Analyses
Des notes de praticien, pas un blog d'entreprise
Du matériel issu du terrain : des ressources directement utilisables, des essais de fond sur la gouvernance et la livraison, et les ouvrages. Publiés quand il y a quelque chose à dire.
À la une
Winning the Moments That Matter
Les grandes ventes ne se jouent pas sur tout le cycle. Elles basculent sur une poignée de moments précis, et la plupart des vendeurs sont incapables de dire lesquels.
151 pages · Kindle and paperback · ISBN 978-1-0696288-0-0 · Nguer Press
Lire la suite- ArticlesPapa S. Nguer1 septembre 20269 min
The Governance Crisis: The Turning Point
The absence of those four pages had cost the company its reputation and would ultimately cost it $247 million in fines, settlements, and remediation.
Lire sur papanguer.com - ArticlesPapa S. Nguer25 août 20265 min
The Governance Crisis: The Reckoning Deepens
By 5:45, every director was present, either in person or via the secure video link that the company maintained for situations exactly like this, though no one had ever imagined a situation exactly like this.
Lire sur papanguer.com - ArticlesPapa S. Nguer18 août 20265 min
The Governance Crisis: The Reckoning
Under Quebec’s Law 25, we face administrative monetary penalties of up to $25 million or four percent of worldwide turnover, whichever is greater.
Lire sur papanguer.com - ArticlesPapa S. Nguer11 août 20266 min
The Governance Crisis: The Call
The phone rang at 5:47 on a Tuesday morning. Sixty-two million policyholder records, four privacy commissioners, and a junior analyst who could see all of it from a standard dashboard login.
Lire sur papanguer.com - OuvragesPapa S. Nguer
Winning the Moments That Matter
Les grandes ventes ne se jouent pas sur tout le cycle. Elles basculent sur une poignée de moments précis, et la plupart des vendeurs sont incapables de dire lesquels.
Lire la suite - OuvragesPapa S. NguerÀ paraître
The Accountability Gap
Les transformations qui s'enlisent échouent rarement sur la stratégie. Elles échouent parce que l'accord a été confondu avec la responsabilité, et que personne n'était comptable de la différence.
Lire la suite - OuvragesPapa S. NguerÀ paraître
Winning the Moments That Matter — Hardcover edition
La même thèse que le format broché, dans une édition conçue pour le bureau d'un responsable avant-vente qui l'ouvre avant une revue d'affaires.
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Les essais sont publiés intégralement sur le site personnel de l'auteur et référencés ici. L'archive complète se trouve sur papanguer.com/writing