Análises
Notas de um profissional, não um blog corporativo
Material de trabalho real: recursos que você pode usar, ensaios aprofundados sobre governança e entrega, e os livros. Publicado quando há algo a dizer.
Destaque
Winning the Moments That Matter
Vendas corporativas não são ganhas ao longo de todo o ciclo. Elas viram em um punhado de momentos específicos, e a maioria dos vendedores não sabe dizer quais são.
151 pages · Kindle and paperback · ISBN 978-1-0696288-0-0 · Nguer Press
Ler mais- ArtigosPapa S. Nguer1 de setembro de 20269 min
The Governance Crisis: The Turning Point
The absence of those four pages had cost the company its reputation and would ultimately cost it $247 million in fines, settlements, and remediation.
Ler em papanguer.com - ArtigosPapa S. Nguer25 de agosto de 20265 min
The Governance Crisis: The Reckoning Deepens
By 5:45, every director was present, either in person or via the secure video link that the company maintained for situations exactly like this, though no one had ever imagined a situation exactly like this.
Ler em papanguer.com - ArtigosPapa S. Nguer18 de agosto de 20265 min
The Governance Crisis: The Reckoning
Under Quebec’s Law 25, we face administrative monetary penalties of up to $25 million or four percent of worldwide turnover, whichever is greater.
Ler em papanguer.com - ArtigosPapa S. Nguer11 de agosto de 20266 min
The Governance Crisis: The Call
The phone rang at 5:47 on a Tuesday morning. Sixty-two million policyholder records, four privacy commissioners, and a junior analyst who could see all of it from a standard dashboard login.
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Winning the Moments That Matter
Vendas corporativas não são ganhas ao longo de todo o ciclo. Elas viram em um punhado de momentos específicos, e a maioria dos vendedores não sabe dizer quais são.
Ler mais - LivrosPapa S. NguerEm breve
The Accountability Gap
Transformações travadas raramente falham na estratégia. Falham porque concordância foi confundida com responsabilidade, e ninguém respondia pela diferença.
Ler mais - LivrosPapa S. NguerEm breve
Winning the Moments That Matter — Hardcover edition
O mesmo argumento da edição em brochura, num formato feito para a mesa de um líder de pré-vendas que o abre antes de uma revisão de negócio.
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Os ensaios são publicados na íntegra no site pessoal do autor e indexados aqui. O arquivo completo está em papanguer.com/writing