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Winning the Moments That Matter
A Sales Engineer's Playbook for Mastering Every Stage of the Deal
151 pages · Kindle and paperback · ISBN 978-1-0696288-0-0 · Nguer Press
La thèse
Les grandes ventes ne se jouent pas sur tout le cycle. Elles basculent sur une poignée de moments précis, et la plupart des vendeurs sont incapables de dire lesquels.
À qui s'adresse cet ouvrage
Ingénieurs avant-vente, consultants solutions et responsables avant-vente.
À propos du livre
Onze histoires de transactions grands comptes tirées de 25 ans de vente technique réelle. Chaque personnage est fictif. Chaque leçon est vraie. Chaque récit saisit le moment où l'affaire a basculé, en bien ou en mal, et montre ce qui sépare ceux qui concluent de ceux qui font des démonstrations.
Cet ouvrage est publié en anglais. La description ci-dessus est la nôtre ; le livre lui-même n'a pas été traduit.
À propos de l'auteur
Papa S. Nguer est VP Ventes Techniques et Ingénierie chez PaWa Data Solutions, après quinze ans chez Informatica et plus de 300 missions auprès d'institutions de premier plan.
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