Análisis
Notas de un profesional, no un blog corporativo
Material de trabajo real: recursos que puedes usar, ensayos de fondo sobre gobernanza y entrega, y los libros. Se publica cuando hay algo que decir.
Destacado
Winning the Moments That Matter
Las ventas empresariales no se ganan a lo largo de todo el ciclo. Giran sobre un puñado de momentos concretos, y la mayoría de los vendedores no sabe decir cuáles son.
151 pages · Kindle and paperback · ISBN 978-1-0696288-0-0 · Nguer Press
Leer más- ArtículosPapa S. Nguer1 de septiembre de 20269 min
The Governance Crisis: The Turning Point
The absence of those four pages had cost the company its reputation and would ultimately cost it $247 million in fines, settlements, and remediation.
Leer en papanguer.com - ArtículosPapa S. Nguer25 de agosto de 20265 min
The Governance Crisis: The Reckoning Deepens
By 5:45, every director was present, either in person or via the secure video link that the company maintained for situations exactly like this, though no one had ever imagined a situation exactly like this.
Leer en papanguer.com - ArtículosPapa S. Nguer18 de agosto de 20265 min
The Governance Crisis: The Reckoning
Under Quebec’s Law 25, we face administrative monetary penalties of up to $25 million or four percent of worldwide turnover, whichever is greater.
Leer en papanguer.com - ArtículosPapa S. Nguer11 de agosto de 20266 min
The Governance Crisis: The Call
The phone rang at 5:47 on a Tuesday morning. Sixty-two million policyholder records, four privacy commissioners, and a junior analyst who could see all of it from a standard dashboard login.
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Winning the Moments That Matter
Las ventas empresariales no se ganan a lo largo de todo el ciclo. Giran sobre un puñado de momentos concretos, y la mayoría de los vendedores no sabe decir cuáles son.
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The Accountability Gap
Las transformaciones estancadas rara vez fallan por la estrategia. Fallan porque el acuerdo se confundió con la responsabilidad, y nadie respondía por la diferencia.
Leer más - LibrosPapa S. NguerPróximamente
Winning the Moments That Matter — Hardcover edition
El mismo argumento que la edición en rústica, en un formato pensado para el escritorio de un responsable de preventa que lo consulta antes de una revisión de operación.
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Los ensayos se publican íntegros en el sitio personal del autor y se indexan aquí. El archivo completo está en papanguer.com/writing