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Winning the Moments That Matter
A Sales Engineer's Playbook for Mastering Every Stage of the Deal
151 pages · Kindle and paperback · ISBN 978-1-0696288-0-0 · Nguer Press
La tesis
Las ventas empresariales no se ganan a lo largo de todo el ciclo. Giran sobre un puñado de momentos concretos, y la mayoría de los vendedores no sabe decir cuáles son.
Para quién es
Ingenieros de preventa, consultores de soluciones y responsables de preventa.
Sobre el libro
Once historias de operaciones empresariales extraídas de 25 años de venta técnica real. Todos los personajes son ficticios. Todas las lecciones son reales. Cada historia captura el momento en que la operación giró, para bien o para mal, y enseña qué separa a quien cierra de quien solo demuestra.
Este libro está publicado en inglés. La descripción anterior es nuestra; el libro en sí no ha sido traducido.
Sobre el autor
Papa S. Nguer es VP de Ventas Técnicas e Ingeniería en PaWa Data Solutions, tras quince años en Informatica y más de 300 proyectos con instituciones de primer nivel.
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