Winning the Moments That Matter

A tese

Vendas corporativas não são ganhas ao longo de todo o ciclo. Elas viram em um punhado de momentos específicos, e a maioria dos vendedores não sabe dizer quais são.

Para quem é

Engenheiros de pré-vendas, consultores de soluções e líderes de pré-vendas.

Sobre o livro

Onze histórias de negociações corporativas tiradas de 25 anos de venda técnica real. Todos os personagens são fictícios. Todas as lições são reais. Cada história captura o momento em que o negócio virou, para melhor ou para pior, e ensina o que separa quem fecha de quem apenas demonstra.

Este livro é publicado em inglês. A descrição acima é nossa; o livro em si não foi traduzido.

Sobre o autor

Papa S. Nguer é VP de Vendas Técnicas e Engenharia na PaWa Data Solutions, após quinze anos na Informatica e mais de 300 projetos com instituições de primeira linha.